Thema: Analytisches Denken

Hallo Leute,

ich studiere derzeit Psychologie, zusätzlich habe ich jetzt noch eine NLP-Ausbildung abgeschlossen. Vor allem in letzter Zeit beobachte ich mich selbst dabei, wie ich das Verhalten und die Sprache anderer Leute (vor allem "Profis" wie Politiker, Stars, etc.) analysiere. Ich habe mir heute z.B. die DVD von Mario Barth reingelegt und seinen Auftritt analysiert.

Wenn ich mich dann mit anderen Leuten direkt unterhalte, dann merke ich, wie sich im Hintergrund bei mir "etwas tut" und ich eine angepasstere Sprache verwende. Ich nutze Submodalitäten aus, ich benutze Generalisierungen, Modaloperatoren, etc. Und das eben an jeden Empfänger angepasst. Manipulationsversuche anderer Leute (z.B. die Ausnutzung von Ja-Sets) triggern durch, ich merke soforrt, wenn mich jemand irgendwie manipulieren will.

Ich kann genau sagen, dass noch vor einem Jahr so ein Verhalten noch nicht da war. Aber ich muss sagen, dass sich meine Kommunikation deutlich verbessert hat. Jetzt wollte ich euch mal fragen, ob es euch genauso ging?

Zitat von honeymoon

was meinst du eigentlich genau mit "ja-sets" triggern? das verstehe ich nicht so ganz

Ich erkläre es dir gerne. Es gibt ja mehrere Möglichkeiten einen Menschen zu beeinflussen. Z.T. geht es mit dem Bewustsein und z.T. mit dem Unterbewustsein.

Beispiel 1: Du sagst z.B. eine Generalisierung "Vertrauen ist alles, was uns bleibt", in diesem Moment deutest du mit dem Finger subtil auf dich. Dein Gesprächspartner verknüpft unbewusst "Vertrauen" mit dir.

Beispiel 2: Das Ja-Set. Leider war aus deinem Posting nicht erkennbar, was genau du nicht verstehst, deshalb will ich das Ja-Set noch kurz erklären. Ein Interviewer (oder Manipulator) stellt dir Fragen.

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Wenn du ein Muster aus 3 oder mehr Ja's erschaffst, dann ist die Wahrscheinlichkeit, dass du ein viertes Ja bekommst, sehr groß.

Mit dem Triggern meine ich folgendes: Nehmen wir mal an, jemand versucht mich auf diese Weise zu manipulieren, irgendwann während der Manipulation richtet sich meine selektive Wahrnehmung automatisch ausschließlich auf diese Manipulation.

Zitat von honeymoon

was hast du noch für tricks auf lager?

Also da muss ich jetzt mal einen kleinen Cut machen. Ich muss zwischen den Manipulationen aus der "Psychologie" und "NLP" unterscheiden.

Wenn du an den Manipulationen aus der Psychologie interessiert bist, kann ich dir das Buch "Die Psychologie des Überzeugens" von Cialdini empfehlen. In dem Buch geht es auch um Verkaufstricks. Ist ganz cool.

Im NLP gibt es auch zahlreiche Tricks. Wo ich momentan persönlich sehr stark dran bin, sind sog. Nested Loops. Es sind Geschichten mit Metaphern, die du erzählst. Du erzählst die erste Geschichte, unterbrichst diese (aka erzeugst einen offenen Loop), erzählst eine zweite, brichst diese ab. Dann erzählst du die dritte Geschichte mit der Manipulation, Suggestion, oder sogar Lerninhalt und schließt der Reihe nach die offenen Loops. Funktioniert wunderbar.

Was außerdem noch ganz cool funktioniert, ist Hypnose. Hypnose darfst du in Deutschland allerdings nicht ohne Zustimmung des Klienten anwenden. Ganz cool ist die Interrupted Handshake Induktion nach Milton H. Erickson. Diese Induktion funktioniert mit einer Musterunterbrechung. Du gibst jemandem die Hand, der Andere erwiedert das. Im NLP spricht man da von einem Muster (bzw. in der Psychologie spricht man da von Konditionierung). Doch anstatt deinem Gegenüber die Hand zu drücken, ergreifst du die Hand und führst die zum Gesicht. Siehe auch z.B. folgendes Video:
http://www.youtube.com/watch?v=Zk2Lm...eature=related

Der Schuss kann auch nach hinten losgehen: Jemand erkennt deine Manipulation und wird dir auch in anderen Situationen misstrauen.

Das ist natürlich richtig. Nach meiner persönlichen moralischen Vorstellung werde ich die Techniken im Alltag nutzen, aber auch nur so dass ich und mein Gegenüber zufrieden ist. Hypnose ist für mich im Alltag ein No-Go, außer Showhypnose. Wenn ich allerdings merke, dass mich jemand manipulieren möchte, dann werte ich es so, dass mein Gesprächspartner mir ein Freiticket gegeben hat, mit ihm alles machen zu dürfen, was ich will.